平板音响厂商观点

    随着经济的蓬勃发展,城市家庭的住房条件的不断改善,人们对生活品味的要求也越来越高,在装修上,“轻装修、重装饰”已经成为目前家装市场的一个惯用语。在家电选购上,轻薄、精美越来越受到人们的重视。平板电视、液晶显示器、超薄DVD、功放,无不体现这一趋势,而平板音响正是顺应这一潮流而生的新品。作为新品,平板音响目前属于市场培育期,也有厂家认为目前是培育期向成长期过渡的转型阶段。在对市场的把握上,各厂家也都有自己独特的思路:



深圳市华龙帝升科技有限公司副总经理 张军

    华龙帝升的品牌于2006年底创立,是从事平板音响时间较长的一家企业,该公司的副总张军说:“我们是国内较早的一家从事平板音响开发、生产和销售的综合型企业,并且一直致力于平板音响的实用性和普及性,力争让DS平板音响走入每一个家庭,真正提高顾客的生活品质。虽然目前平板音响行业相对于其他行业来说,竞争没有那么激烈,但是我们还是坚持走自主品牌之路。新产品开发上力争与国际同步,产品工艺上精益求精,售后服务上严格执行315服务模式。为提高平板音响音质效果,我们聘请了高校声学专家和专业音响师担当公司的技术顾问来改善DS平板音响的音质,满足了家居音响的要求,解决了平板音响也能唱卡拉OK的难题。渠道建设上我们主要是以招商加盟为主,工程合作为辅,深圳本地建立样板市场的三种方式展开,目前公司在国内已经有176家平板音响体验店,两家直营店。总体来说体验店对公司整体业绩影响还是非常明显的。平板音响进入中国算起来已经有十年时间了,虽然到现在为止真正从事平板音响事业的渠道商不多,但是我们的潜在的客户群却在加速增多,而且整个行业的参与者也在逐渐增加,这反映出平板音响正处于培育期阶段向成长阶段转型时期。”


深圳市三诺(集团)公司平面音响项目经理 张正

    深圳市三诺(集团)公司正在切实有效的做好招商工作,现今在全国有超过50个专卖销售店(分销点),该公司的项目经理张正说:“我们在拓展自身渠道方面,除了会发布一些招商信息,更多的是我们在招到商以后,会全身心地去协助代理商做好当地市场,使代理商存活下来并实现赢利,这和多年前的做法有很大的改观。在我们现有的代理商里面,大部分都是原来客户的朋友和相邻城市找项目的朋友;我们在选择代理商方面,主要是看客户的整体市场运作能力,对资金的要求没有像一些同行那样,要交纳一定的加盟费、保证金才给代理。我们的做法是:只要客户能够有能力进一定的样板产品和有一定的周转资金,将店面、团队搭建起来就可以。并且,我们会一直关注和出差协助代理商将市场做起来,做到合作一家成活一家赢利一家。另外,三诺的体验店在全国已经达到了近50家,在全国分布都比较均匀,我们有80%的销售来自现有的体验店。最重要的是三诺在音质、效果、外观等方面已经有很大提升,并继续依靠三诺强大的研发团队,借助与南京大学电声研究所等科研机构的深入合作,制造出功能更强大,更加满足消费者需求的产品。”


深圳市通彩科技有限责任公司总经理 蒲苇

    深圳市通彩科技有限责任公司目前采取走高质低价策略,强调销售覆盖。不采用代理商的管理方式,均以办事处的方式存在,严格控制代理的自主权,统一售后服务,制定完善的退出机制,严格惩罚制度。该公司总经理蒲苇说:“首先,公司注重‘以人为本’,人才是公司发展的关键因素之一,当今社会人才的流动越来越快,这将对公司的长远、稳定发展形成极其被动的局面。为充分利用人才促进公司的发展,我们制定了科学、完善的用人机制、薪酬机制、培训机制、人才发展机制以充分降低人力资源流失的风险,力争做到 “人尽其才” ,以良好的机制留住人才。在技术方面,公司通过多年的努力,先后申请了7个专利,其中国内专利5个,日本国际专利2个,产品获得欧洲CE国际认证和ROHS国际认证,经过深圳市电子检测中心各项严格测试。在产品方面,要坚持以市场为导向,根据市场当前及未来的需求开发产品、生产产品、改良产品,千方百计降低生产与经营成本,不断提高产品与服务的质量,以有利的价格、优质的产品、良好的服务应对竞争。”


深圳市托微克科技有限公司总经理 黄安福   

    提到TVC平板音响,大家无人不知黄安福,作为阿里巴巴知名网商,网络营销已经融入到他的生活中,黄总对我们说:“我们在渠道方面属于前期规划,目前正大力发展以地区为单位的办事处。在市场培育阶段更需要把技术、服务以及扶持加盟商落地。近期我们着力于技术上研究,通过对平板音箱的重新设计,在低音方面取得极大突破。公司已于2009年10月申请了专利技术,这是我们在平板音响行业的第二项专利。既然是音响,就一定要满足消费者的听觉需求,我们一直把技术作为平板音响企业的生存之本,努力开发出低成本高质量的产品。在市场战略方面,我们提出了‘平板音响市场三大方针’,目前我们也与宁波向往公司、泊声代理商等企业结成战略合作伙伴。经过一年的努力,我们已建立全国办事处22个,各地代理、经销、专卖283家。产品定位于个性化、艺术化。我们的目标是在五年内城镇家庭都能用上平板音响。目前已在云南地区进行试点,已有部分农村家庭用上了我们的产品。山西、四川、湖南、湖北等一些星际酒店与咖啡厅使用我们的产品后非常满意,他们认为平板音响对提升酒店的档次很有帮助。日前我们扶持千名创业计划也正在实施。平板音响的发展每年至少都会翻倍成长,当然这其中需要同行的共同努力,借此倡导所有平板音响厂商不但要不断提高技术,也要抓好质量与服务,要把精力切实落实到协助加盟商开发好终端市场上去,为顾客创造出更多的价值”。


    目前各厂家渠道建设无外乎以下几种:设立地方办事处、代理、专卖、经销;有的商家也与背景音乐生产商、智能家居系统集成商、装饰装修公司、工程公司、以及画廊、影楼合作,或者采取跟小区、楼盘等跨行业合作等模式。另外通过工程带动民用领域,甚至通过技术上的创新进入KTV等专业领域以及其他高科技领域,都是厂家正在摸索研究的新渠道。

平板音响的市场现状分析

    虽然早在2000年左右,市场上就出现了平板音响,其技术相对成熟也有2年多的时间,但至今所占音响市场份额不到3%,为何如此新颖的产品至今未打开市场?我们总结原因如下:

    第一,目前在中国能生产平板音响的企业实力相对薄弱,更谈不上品牌概念。很多厂家宣传力度不够,更多的商家把精力放在招商上,然而大多数终端消费者却不知道平板音响这个产品,这就阻碍了他们的主动购买行为;

    第二,以往不成熟的技术有一定的负面影响,如:用材质量差、做工粗糙、画面低劣,最主要的是音质差:低音发疲、发干,甚至没有低频,有些音质还比不上一般的天花喇叭效果,但价格却过高。也有些厂家为了迎合个别消费者的需求盲目开发产品,而没有把重点切实放在产品质量上,都导致了一部分消费者对平板音响持否定态度;

    第三,拥有核心技术的企业太少,市场未能形成气候。品牌混乱,一些产品在不同的地方挂不同的牌子,还有个别企业不断诋毁同行进行恶性竞争,这就给市场带来很多不安定的因素。

    要解决这些问题,让消费者了解平板音响,主动购买平板音响,我们总结以下几点:

    第一,产品本身的质量是赢得消费者的首要因素,因此呼吁厂家在产品技术和外观工艺上要进一步完善,在稳定音质音效的同时一定要把产品做得更美观、更高档、更时尚;

    第二,企业要加强对终端用户的宣传推广工作,比如媒体宣传、车体广告、户外喷绘、小区挂横幅等;也可工程带动民用,以工程打先锋市场,让更多的消费群体知道平板音响,从而带动整个民用市场;

    第三,企业的品牌意识要加强,另外相关的媒体、杂志、网站、协会等要加大对平板音响行业的宣传与推进作用。

平板音响的优势特点

1. 电磁式工作原理,180度平面发音方式,声场分布均匀;
2. 由于平板音箱音频利用率较高,比同等功率的传统音箱省电1/4左右;
3. 非传统的活塞式振动方式,振幅较小,所以使用寿命长;
4. 超薄,厚度一般在3.5cm左右,节省空间;
5. 环保,一方面采用环保材料,另一方面声音环绕整个空间,不会影响邻居;
6. 既是音响,又是装饰画,平时不用的时候可以作为家居装饰品,既节省空间又美观大方;
7. 个性化,可以将自己或者家人的照片以及喜欢的画做成为音箱,也可以把它当作礼品送给亲朋好友;
8. 防干扰,属于弱磁工作,不干扰外界物质也不容易受外界干扰。

平板音响的技术要素

    由于结构的不同,平板音响在设计上也存在很多不同。而对于平板音箱则主要由电磁式激发器、发声板、悬挂系统与箱体四个部分组成,见原理图。


原理图

    1. 激发器
    激发器是由能通电的线圈、磁轭、弹波、膜片组成。当线圈通电时,磁场在线圈与磁轭间形成回路,高周波电流在磁场作用下产生膜片振动,通过膜片激发出发声板的弯曲波。电磁式激发器内的磁体装配以N极和S极与膜片和发声板在平行状态下径向配置工作,因此代替了传统喇叭后面的磁体。

    2. 发声板
    发声板就像人的声带一样,对于音色、声音的大小、声音的平整度起到决定性作用,因此在平板音箱中的重要性仅次于激发器。音质的好坏与发声板的材料硬度、密度有着紧密的联系,不同面积、不同功率可以采用不同的发声材料。通常聚丙乙烯、聚苯、铝蜂窝、纸蜂窝或者其他一些合成材料都可以运用到发声板上,材料有很多种,但不同的材料适合不同的频段,也决定了不同的音质效果。

   3. 悬挂系统
    悬挂系统不是指把音箱固定在墙壁上,而是将发声板悬挂于平板音箱箱体内。在发声板与箱体之间的间隙通常加有减振垫,一方面避免发声板在微小振动时与箱体之间产生噪音,另外一方面在发声板振动时起到缓冲作用,让发音效果更好。

    4. 箱体
    平板音箱箱体一般有两类:一类是无框类,由画布与内部支架构成箱体;另一类是有框类,由后盖与外框构件成为箱体,也有的采用其他设计方式。在箱体设计上如同传统音箱一样,可采用封闭式和导向式。由于封闭式箱体容易产生共振,所以一般平板音箱都采用导向式设计方法,所以一般箱体上都需要开孔。

    另外,布线技术是安装平板音响的前提。以往安装平板音响必须提前开槽布线,给人们的选购带来一定的干扰。因此,厂家经过潜心研究,已经找到了很好的解决办法,那就是使用隐形线。这种铜线只有0.2mm厚,可以将它背胶的一面贴在墙上,再刷上与墙面一样颜色的墙漆,而且纯铜的导线不会影响音质,这就给已装修好的家庭带来了选购的机会。

平板音响的起源

    二十世纪八十年代末期,英国国防部的研究人员为了研究降低战斗直升机引擎噪声的方法,曾尝试使用复合平面材料封闭引擎,然后用电噪声抵消技术来降噪。但奇怪的是噪音非但没有减小,反而使这些复合平板材料有如扬声器一般因振动而发出声音。于是,研究人员想到了利用这种复合平板材料来制造扬声器,并开始进行这方面的开发工作。

    1996年9月,英国NXT公司宣布成立。研究人员将普通的喇叭驱动器装置和蜂窝材料联系起来,将锥形的喇叭盆用平板蜂窝材料代替,虽然很原始,但是从此改变了人们对扬声器必须用锥型喇叭的单一认识,从此NXT致力于把平板扬声器投入商业、专业及家用等实际应用领域的研究。

    英国老牌音箱制造商Wharfdale也开始采用NXT技术,运用铝芯层压工艺制造出外观与画框毫无二致的Loud Panel平板扬声器系统PPS-1,它能够将电流细致均匀地传送到平板扬声器的整个发声面,使电流转换成为声能,发出清晰细腻的声音。

    1999年,英国NXT将这一简单组合的技术拿到了深圳高交会上展示,引起了音响行业的极大震动。深圳、东莞共有6家企业引进了此项技术,其中深圳市三诺电子有限公司,把这项技术运用到当时刚研制出来的新产品“合成影院”上面,组合成了5.1有源家庭影院,引起了业界的广泛关注。2000年以来,国内平板音响生产厂家纷纷成立,代理商、加盟店不断增加,市场逐渐开始发展。

平板音响的定义

    平板音响是壁挂式音响的一种,是挂在墙壁上使用的放音设备。它由音源、功率放大器(功放)以及平板音箱(扬声器)组合而成,是一整套的系统。平板音响中的重要组成部分是平板音箱,它是把电信号还原成声音信号的一种超薄音箱装置。它的一般厚度在3.5cm左右,表面通常以装饰画、油画、相片为主。目前市场上出现的平板音箱有台式、吊挂式、吸顶式、嵌入式、壁挂式等。平板音箱的原理是通过高科技智能激发器,激发发声板中的弯曲波而发声,声音直接往画面发出,而功能和用途则与传统音箱一样。
    目前平板音响没有统一的名称,壁画音响、平面艺术音响、平面扬声器都常常被人们提起,甚至有人会把“平板音响”与“平板音箱”的概念混淆。在这里强调的是,两者主要是整体与部分的区别。

    平板音响适用于:家庭、咖啡厅、茶楼、餐厅、酒店、学校、桑拿、商场、商店、体育馆、瑜珈馆、会议室等公用领域和民用领域,也可以配合相应的控制设备运用于家庭影院音响系统、电脑音响、公共广播、背景音乐、呼叫、会议等音响系统。

华龙帝升成都分公司成立

    自2009年12月起,华龙帝升公司成都分公司正式成立,也是华龙帝升在内地的第一家直属机构。办事处主要负责西南地区招商合作、渠道建设和协助售后等工作,有意于加盟DS平板艺术音响事业的朋友,随时欢迎来本公司成都分公司参观洽谈!

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