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2009家庭背景音乐市场品牌声音

品牌声音
对于上半年的市场，各家均反映有增长和提升，对于下半年的市场更是一致地充满信心和期待……

长沙联远电子科技有限公司营销总监 吴天舒

    泊声上半年的发展在平稳之中比以往更有突破，销售业绩并没有受到金融危机的影响，比往年有所增长。泊声A50的上市，受到了广大消费者的青睐，销售增长的速度非常快，A61、A80继续占领着主要的销售份额。
    渠道方面，通过对全国经销商营销培训的开展，进一步巩固了销售渠道，促进了与经销商之间的关系，也为经销商在日常销售中经常遇到的问题提供了思路与解决方法。总体来说，2009年上半年，泊声在渠道拓展、销售业绩上都保持着良好的发展态势。
    在渠道销售方式上，我们主要通过开展经销商大会、派专人对各地经销商进行联系拜访、开展全国经销商培训计划、开办企业内刊，定期发放给经销商、协助经销商进行市场推广，支持经销商参加当地展会、广告宣传及构建渠道销售网络等方式来开展渠道销售。
    当前，渠道方面存在比较严重的区域不平衡现象，形势好的地方多个经销商争抢市场的现象时有发生，这个是我们在今后的工作中需要重点处理的问题，我们将会通过更加有效的协调手段，让经销商建立起互利合作、诚信经营的思路，在这个基础上实现多方共赢的态势。
    从2009年的整体趋势来看，下半年的势头将会更好。首先我们将会对现有的部分产品进行升级换代，让产品更加贴近消费者的需求，同时针对当前的市场情况及时推出更加有市场竞争力的新产品，以满足更多的消费者需求；另外在渠道方面，我们会加大市场铺点的力度，把市场开发的重点向二三线城市转移，让泊声产品的销售网络更加健全、规范；再有，我们也会继续加大对经销商的培训与支持力度，让大家的合作更加紧密而有成效，能够在经济不断复苏的境况下占得主动与先机。通过对上半年的销售分析，我们对今后的市场充满了信心，相信整个公司的发展会在下半年上一个新的台阶。
    此外，自从国家建设部门提出“绿色建筑评价标识”后，住宅精装修已成为住宅发展的必然趋势，近些年地产行业也充分认识到智能家居在现代家居中的重要作用，智能产品的实际应用比例也在快速增长，这对于我们这个行业来说是个非常好的信息。前几年，泊声产品已经成功地应用在许多高档别墅的标配工程中，这对于我们行业及品牌的市场认知度的提高有非常大的促进作用，今后我们会加大在这方面的资源投入，力争能够获得更多与地产行业精装修的合作机会。

广州市澳斯迪音响有限公司运营总监 席福广

    澳斯迪家用中央音响2009年上半年发展迅速，在总部的大力支持下各地经销商的样板市场建设更是风生水起。目前智能家居市场正处于低迷的状态下，澳斯迪逆势而上的态势却十分的明显，这主要得益于以下几个方面；一：各地经销商的努力；二：集团实力的支持；三：研发力量的储备；四：准确的市场定位。
    2008年底公司总部成功从澳方引进两套具备技术优势的产品以来，澳斯迪的发展获得井喷效应，渠道由原来的拓展开发型开始向培养支持型转变，澳斯迪中国总部也相应提高了渠道商的要求，为了培养优质经销商的长期发展，在某些区域甚至出现停止吸纳新经销商的现象。现在澳斯迪正在构建区域代理、经销商、工程商三位一体的渠道发展模式，为下一步的大区域分公司的格局做铺垫。
    进入2009年以来公司依旧在新产品的引进和研发上发力，根据国内的具体情况向澳方提出更具体更人性化的产品定制要求，各项要求均得到澳方的积极回应，目前产品改进多达30多处，新的系统产品也即将登陆中国市场，届时澳斯迪的产品线将更加丰富，并且市场优势将进一步拉大。
    公司通过广州样板市场积累经验，然后快速复制全国的学习模式，让许多经销商获得了长足的发展。目前国内样板房、体验店等销售形象点已达46个，产品已经进驻多家苏宁、国美等大型家电连锁机构，家居卖场更是遍布全国各地，产品已经由工程性质开始转向家用电器方向。
    在渠道建设方面，澳斯迪从来不以销售产品为目的，销售产品只是一个结果，而更重要的是渠道商的选择、培养。澳斯迪一贯重视渠道的建设和发展，在经销商培养上投入巨大精力，广州样板市场的设立、全国样板的支持、形象工程的建设等等都体现了澳斯迪这一市场操作思路，目前澳斯迪拥有一批优质经销商，有些已经转入下一级经销商的开发和维护工作中了。
    目前有部分工程商对行业的发展和产品的定位不够清晰，对市场未来的预期还存在犹豫的状况。对于这些客户澳斯迪总部采取帮扶、引导、筛选等方式区别对待，最大限度争取客户，让其充分享受行业发展所带来的机遇。
    上半年国家在解决经济危机方面做出众多强有力的措施，目前这些措施的效果非常显著，消费者信心的回升对市场的回暖起到关键作用，楼市、股市的双双繁荣已经表明中国经济进入快速回暖增长的过程。目前国家经济政策依旧保持宽松状态，世界各个经济机构也纷纷调整对中国经济增长的预期，这使得澳斯迪对市场的判断得到验证。所以我们预计下半年的市场将会以更快的速度回暖，消费者信心指数的增长将会引爆又一轮市场的繁荣，家用中央音响行业也将会迎来新一轮飞跃式的发展。

厦门鹭源电子有限公司总经理 庄志鹏

    音·丽士的品牌及产品打造是以长远目标为基础的，音·丽士制定了5年计划，已经走出了第一个5年计划，也就是让业内人士认识音·丽士、了解音·丽士，知道行业有音·丽士的存在。同时确保音·丽士的每一款产品的品质。2009年是音 丽士的第2个五年计划的第一年，音·丽士将汲取前一个5年计划的每一个可贵的经验及客户的建议，结合到新一轮的品牌打造计划中去。

   今年年初，音·丽士提出“全宅音频器材集成提供商系统布局”，并以“棋阵”形象化命名，而其国内的地区性体验店也随之布局展开。萍乡创智智能家居有限公司成为音·丽士的首家影音体验店，且在2009年7月18日正式开业。现在浙江、江苏、内蒙、北京等地体验店正在装修中，不久便可跟消费者见面。

    音·丽士坚持以“全宅音频器材集成提供商系统布局”，以智能家居工程商为主要合作者，将音·丽士全宅音频的概念嵌入到每个智能家居工程商的体验中心去，形成一个以智能家居为主的体验中心主体，让我们的合作者有个全方位的音·丽士产品展示及销售。

    在下半年，音·丽士将坚持以“全宅音频器材集成提供商系统布局”，利用出口产品的工业技术设计理念优势结合到每一款新产品中，充实音·丽士的每一个类型的多种产品，让客户有更多更好的选择及加以配套。

浙江向往公司总经理 王伟华

    向往自2009年开始针对产品开发、市场渠道和服务三大体系进行了明确的规定和调整：产品开发方面，年度完成新品开发20-25项，每月至少一款新品计划，根据市场和行业动态，进行有略有度的新产品开发计划实施。
    市场渠道建设方面采用三大计划并用：星星点火计划，至少500个城市的星火计划；以50个城市为区域市场目标的区域市场渗透计划；尝试符合两岸三地的国家大环境经济政策的港台市场试水计划。
    服务体系坚持本质策略：首先坚持产品品质是制造出来的这一本质特征，进行现代化生产工艺提升和环境改善；然后坚持管理出效率的这一市场服务本质，进行现代化办公和体制建立。历经半年，向往公司取得明显发展成果和业绩，预计下半年度成绩更加明显。
    向往公司坚持自己明确的年度市场计划，总体来看，市场渠道建设还算良好，就整体市场而言，目前存在南方火热北方相对冷淡的特点，存在少数大部分人都认为应该发展不错的发达城市反而业绩平平。这些问题不仅是背景音乐行业面临的问题，其实是整个智能家居行业的市场表现。针对这些我们经常通过数据进行论证过的问题，我们的策略是凡是在冷、淡、平的城市展开对应的特殊化的星星点火式策略。
    在上半年的基础上，向往将在下半年度增加两件事情：一是增加对市场客户的调查，包括合作商和消费者的多方面的资讯调查；二是增加“问题管理”模式，以此保证更好更快的发现问题、改善问题。