NFC技术引领移动支付新时代
本世纪初,当人们还在把目光聚焦在介于通讯层面的五花八门的手机附加功能上时…
随着经济的蓬勃发展,城市家庭的住房条件的不断改善,人们对生活品味的要求也越来越高,在装修上,“轻装修、重装饰”已经成为目前家装市场的一个惯用语。在家电选购上,轻薄、精美越来越受到人们的重视。平板电视、液晶显示器、超薄DVD、功放,无不体现这一趋势,而平板音响正是顺应这一潮流而生的新品。作为新品,平板音响目前属于市场培育期,也有厂家认为目前是培育期向成长期过渡的转型阶段。在对市场的把握上,各厂家也都有自己独特的思路:
深圳市华龙帝升科技有限公司副总经理 张军
华龙帝升的品牌于2006年底创立,是从事平板音响时间较长的一家企业,该公司的副总张军说:“我们是国内较早的一家从事平板音响开发、生产和销售的综合型企业,并且一直致力于平板音响的实用性和普及性,力争让DS平板音响走入每一个家庭,真正提高顾客的生活品质。虽然目前平板音响行业相对于其他行业来说,竞争没有那么激烈,但是我们还是坚持走自主品牌之路。新产品开发上力争与国际同步,产品工艺上精益求精,售后服务上严格执行315服务模式。为提高平板音响音质效果,我们聘请了高校声学专家和专业音响师担当公司的技术顾问来改善DS平板音响的音质,满足了家居音响的要求,解决了平板音响也能唱卡拉OK的难题。渠道建设上我们主要是以招商加盟为主,工程合作为辅,深圳本地建立样板市场的三种方式展开,目前公司在国内已经有176家平板音响体验店,两家直营店。总体来说体验店对公司整体业绩影响还是非常明显的。平板音响进入中国算起来已经有十年时间了,虽然到现在为止真正从事平板音响事业的渠道商不多,但是我们的潜在的客户群却在加速增多,而且整个行业的参与者也在逐渐增加,这反映出平板音响正处于培育期阶段向成长阶段转型时期。”
深圳市三诺(集团)公司平面音响项目经理 张正
深圳市三诺(集团)公司正在切实有效的做好招商工作,现今在全国有超过50个专卖销售店(分销点),该公司的项目经理张正说:“我们在拓展自身渠道方面,除了会发布一些招商信息,更多的是我们在招到商以后,会全身心地去协助代理商做好当地市场,使代理商存活下来并实现赢利,这和多年前的做法有很大的改观。在我们现有的代理商里面,大部分都是原来客户的朋友和相邻城市找项目的朋友;我们在选择代理商方面,主要是看客户的整体市场运作能力,对资金的要求没有像一些同行那样,要交纳一定的加盟费、保证金才给代理。我们的做法是:只要客户能够有能力进一定的样板产品和有一定的周转资金,将店面、团队搭建起来就可以。并且,我们会一直关注和出差协助代理商将市场做起来,做到合作一家成活一家赢利一家。另外,三诺的体验店在全国已经达到了近50家,在全国分布都比较均匀,我们有80%的销售来自现有的体验店。最重要的是三诺在音质、效果、外观等方面已经有很大提升,并继续依靠三诺强大的研发团队,借助与南京大学电声研究所等科研机构的深入合作,制造出功能更强大,更加满足消费者需求的产品。”
深圳市通彩科技有限责任公司总经理 蒲苇
深圳市通彩科技有限责任公司目前采取走高质低价策略,强调销售覆盖。不采用代理商的管理方式,均以办事处的方式存在,严格控制代理的自主权,统一售后服务,制定完善的退出机制,严格惩罚制度。该公司总经理蒲苇说:“首先,公司注重‘以人为本’,人才是公司发展的关键因素之一,当今社会人才的流动越来越快,这将对公司的长远、稳定发展形成极其被动的局面。为充分利用人才促进公司的发展,我们制定了科学、完善的用人机制、薪酬机制、培训机制、人才发展机制以充分降低人力资源流失的风险,力争做到 “人尽其才” ,以良好的机制留住人才。在技术方面,公司通过多年的努力,先后申请了7个专利,其中国内专利5个,日本国际专利2个,产品获得欧洲CE国际认证和ROHS国际认证,经过深圳市电子检测中心各项严格测试。在产品方面,要坚持以市场为导向,根据市场当前及未来的需求开发产品、生产产品、改良产品,千方百计降低生产与经营成本,不断提高产品与服务的质量,以有利的价格、优质的产品、良好的服务应对竞争。”
深圳市托微克科技有限公司总经理 黄安福
提到TVC平板音响,大家无人不知黄安福,作为阿里巴巴知名网商,网络营销已经融入到他的生活中,黄总对我们说:“我们在渠道方面属于前期规划,目前正大力发展以地区为单位的办事处。在市场培育阶段更需要把技术、服务以及扶持加盟商落地。近期我们着力于技术上研究,通过对平板音箱的重新设计,在低音方面取得极大突破。公司已于2009年10月申请了专利技术,这是我们在平板音响行业的第二项专利。既然是音响,就一定要满足消费者的听觉需求,我们一直把技术作为平板音响企业的生存之本,努力开发出低成本高质量的产品。在市场战略方面,我们提出了‘平板音响市场三大方针’,目前我们也与宁波向往公司、泊声代理商等企业结成战略合作伙伴。经过一年的努力,我们已建立全国办事处22个,各地代理、经销、专卖283家。产品定位于个性化、艺术化。我们的目标是在五年内城镇家庭都能用上平板音响。目前已在云南地区进行试点,已有部分农村家庭用上了我们的产品。山西、四川、湖南、湖北等一些星际酒店与咖啡厅使用我们的产品后非常满意,他们认为平板音响对提升酒店的档次很有帮助。日前我们扶持千名创业计划也正在实施。平板音响的发展每年至少都会翻倍成长,当然这其中需要同行的共同努力,借此倡导所有平板音响厂商不但要不断提高技术,也要抓好质量与服务,要把精力切实落实到协助加盟商开发好终端市场上去,为顾客创造出更多的价值”。
目前各厂家渠道建设无外乎以下几种:设立地方办事处、代理、专卖、经销;有的商家也与背景音乐生产商、智能家居系统集成商、装饰装修公司、工程公司、以及画廊、影楼合作,或者采取跟小区、楼盘等跨行业合作等模式。另外通过工程带动民用领域,甚至通过技术上的创新进入KTV等专业领域以及其他高科技领域,都是厂家正在摸索研究的新渠道。
虽然早在2000年左右,市场上就出现了平板音响,其技术相对成熟也有2年多的时间,但至今所占音响市场份额不到3%,为何如此新颖的产品至今未打开市场?我们总结原因如下:
第一,目前在中国能生产平板音响的企业实力相对薄弱,更谈不上品牌概念。很多厂家宣传力度不够,更多的商家把精力放在招商上,然而大多数终端消费者却不知道平板音响这个产品,这就阻碍了他们的主动购买行为;
第二,以往不成熟的技术有一定的负面影响,如:用材质量差、做工粗糙、画面低劣,最主要的是音质差:低音发疲、发干,甚至没有低频,有些音质还比不上一般的天花喇叭效果,但价格却过高。也有些厂家为了迎合个别消费者的需求盲目开发产品,而没有把重点切实放在产品质量上,都导致了一部分消费者对平板音响持否定态度;
第三,拥有核心技术的企业太少,市场未能形成气候。品牌混乱,一些产品在不同的地方挂不同的牌子,还有个别企业不断诋毁同行进行恶性竞争,这就给市场带来很多不安定的因素。
要解决这些问题,让消费者了解平板音响,主动购买平板音响,我们总结以下几点:
第一,产品本身的质量是赢得消费者的首要因素,因此呼吁厂家在产品技术和外观工艺上要进一步完善,在稳定音质音效的同时一定要把产品做得更美观、更高档、更时尚;
第二,企业要加强对终端用户的宣传推广工作,比如媒体宣传、车体广告、户外喷绘、小区挂横幅等;也可工程带动民用,以工程打先锋市场,让更多的消费群体知道平板音响,从而带动整个民用市场;
第三,企业的品牌意识要加强,另外相关的媒体、杂志、网站、协会等要加大对平板音响行业的宣传与推进作用。
1. 电磁式工作原理,180度平面发音方式,声场分布均匀;
2. 由于平板音箱音频利用率较高,比同等功率的传统音箱省电1/4左右;
3. 非传统的活塞式振动方式,振幅较小,所以使用寿命长;
4. 超薄,厚度一般在3.5cm左右,节省空间;
5. 环保,一方面采用环保材料,另一方面声音环绕整个空间,不会影响邻居;
6. 既是音响,又是装饰画,平时不用的时候可以作为家居装饰品,既节省空间又美观大方;
7. 个性化,可以将自己或者家人的照片以及喜欢的画做成为音箱,也可以把它当作礼品送给亲朋好友;
8. 防干扰,属于弱磁工作,不干扰外界物质也不容易受外界干扰。
由于结构的不同,平板音响在设计上也存在很多不同。而对于平板音箱则主要由电磁式激发器、发声板、悬挂系统与箱体四个部分组成,见原理图。
原理图
1. 激发器
激发器是由能通电的线圈、磁轭、弹波、膜片组成。当线圈通电时,磁场在线圈与磁轭间形成回路,高周波电流在磁场作用下产生膜片振动,通过膜片激发出发声板的弯曲波。电磁式激发器内的磁体装配以N极和S极与膜片和发声板在平行状态下径向配置工作,因此代替了传统喇叭后面的磁体。
2. 发声板
发声板就像人的声带一样,对于音色、声音的大小、声音的平整度起到决定性作用,因此在平板音箱中的重要性仅次于激发器。音质的好坏与发声板的材料硬度、密度有着紧密的联系,不同面积、不同功率可以采用不同的发声材料。通常聚丙乙烯、聚苯、铝蜂窝、纸蜂窝或者其他一些合成材料都可以运用到发声板上,材料有很多种,但不同的材料适合不同的频段,也决定了不同的音质效果。
3. 悬挂系统
悬挂系统不是指把音箱固定在墙壁上,而是将发声板悬挂于平板音箱箱体内。在发声板与箱体之间的间隙通常加有减振垫,一方面避免发声板在微小振动时与箱体之间产生噪音,另外一方面在发声板振动时起到缓冲作用,让发音效果更好。
4. 箱体
平板音箱箱体一般有两类:一类是无框类,由画布与内部支架构成箱体;另一类是有框类,由后盖与外框构件成为箱体,也有的采用其他设计方式。在箱体设计上如同传统音箱一样,可采用封闭式和导向式。由于封闭式箱体容易产生共振,所以一般平板音箱都采用导向式设计方法,所以一般箱体上都需要开孔。
另外,布线技术是安装平板音响的前提。以往安装平板音响必须提前开槽布线,给人们的选购带来一定的干扰。因此,厂家经过潜心研究,已经找到了很好的解决办法,那就是使用隐形线。这种铜线只有0.2mm厚,可以将它背胶的一面贴在墙上,再刷上与墙面一样颜色的墙漆,而且纯铜的导线不会影响音质,这就给已装修好的家庭带来了选购的机会。
二十世纪八十年代末期,英国国防部的研究人员为了研究降低战斗直升机引擎噪声的方法,曾尝试使用复合平面材料封闭引擎,然后用电噪声抵消技术来降噪。但奇怪的是噪音非但没有减小,反而使这些复合平板材料有如扬声器一般因振动而发出声音。于是,研究人员想到了利用这种复合平板材料来制造扬声器,并开始进行这方面的开发工作。
1996年9月,英国NXT公司宣布成立。研究人员将普通的喇叭驱动器装置和蜂窝材料联系起来,将锥形的喇叭盆用平板蜂窝材料代替,虽然很原始,但是从此改变了人们对扬声器必须用锥型喇叭的单一认识,从此NXT致力于把平板扬声器投入商业、专业及家用等实际应用领域的研究。
英国老牌音箱制造商Wharfdale也开始采用NXT技术,运用铝芯层压工艺制造出外观与画框毫无二致的Loud Panel平板扬声器系统PPS-1,它能够将电流细致均匀地传送到平板扬声器的整个发声面,使电流转换成为声能,发出清晰细腻的声音。
1999年,英国NXT将这一简单组合的技术拿到了深圳高交会上展示,引起了音响行业的极大震动。深圳、东莞共有6家企业引进了此项技术,其中深圳市三诺电子有限公司,把这项技术运用到当时刚研制出来的新产品“合成影院”上面,组合成了5.1有源家庭影院,引起了业界的广泛关注。2000年以来,国内平板音响生产厂家纷纷成立,代理商、加盟店不断增加,市场逐渐开始发展。
平板音响是壁挂式音响的一种,是挂在墙壁上使用的放音设备。它由音源、功率放大器(功放)以及平板音箱(扬声器)组合而成,是一整套的系统。平板音响中的重要组成部分是平板音箱,它是把电信号还原成声音信号的一种超薄音箱装置。它的一般厚度在3.5cm左右,表面通常以装饰画、油画、相片为主。目前市场上出现的平板音箱有台式、吊挂式、吸顶式、嵌入式、壁挂式等。平板音箱的原理是通过高科技智能激发器,激发发声板中的弯曲波而发声,声音直接往画面发出,而功能和用途则与传统音箱一样。
目前平板音响没有统一的名称,壁画音响、平面艺术音响、平面扬声器都常常被人们提起,甚至有人会把“平板音响”与“平板音箱”的概念混淆。在这里强调的是,两者主要是整体与部分的区别。
平板音响适用于:家庭、咖啡厅、茶楼、餐厅、酒店、学校、桑拿、商场、商店、体育馆、瑜珈馆、会议室等公用领域和民用领域,也可以配合相应的控制设备运用于家庭影院音响系统、电脑音响、公共广播、背景音乐、呼叫、会议等音响系统。
自2009年12月起,华龙帝升公司成都分公司正式成立,也是华龙帝升在内地的第一家直属机构。办事处主要负责西南地区招商合作、渠道建设和协助售后等工作,有意于加盟DS平板艺术音响事业的朋友,随时欢迎来本公司成都分公司参观洽谈!
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